SEO，SEM和SES与201创意

成绩单

戈比:
嗨，这是Gaby Galea。欢迎来到WP Mayor Po188比分直播网appdcast。在这一集中，我们将与Jared Bauman，Cofounder和SEO发言
201 Creative在三个主要领域帮助企业。首先，他们加强你的搜索引擎优化，为你的在线业务产生更多的线索。第二，搜索引擎营销。这将通过增加意识和需求来加速你的成长。

嗨,杰瑞德。欢迎来到播客。

杰瑞德:
嗨。非常感谢你邀请我。

戈比:
很高兴你能来。

杰瑞德:
很高兴来到这里。谢谢你。

戈比:
今天和我们一起主持节目的是Jean。简，你好吗?

牛仔裤：
你好,每个人。我很好,谢谢。我很高兴能更多地了解我们将与Jared讨论的所有话题。

戈比:
我也是。贾里德，你是201创意的联合创始人兼首席执行官。你为什么不告诉我们一些关于你的公司，它是如何成立的，以及你实际做什么?

杰瑞德:
确定的事情。我们是一家数字营销机构，有很多渠道可以让你专注于或与客户合作。我们在三个主要领域为客户服务:搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销。188网页188bet网站这可能是该公司关注的三大支柱。

老实说，我们做的大部分工作都是围绕着搜索引擎优化的话题，这是帮助网站优化自己的搜索。无论是在技术层面还是在内容和链接的有机层面。我们已经这样做了好几年了。我和我的商业伙伴在营销方面有着长期的经验，并且一直使用在线营销资源来发展我们所参与的业务。所以成立一家这样的公司并专注于其他业务是很有意义的。

戈比:
太好了。那么，当你谈论企业时，谁是你的目标受众?是小型企业还是更倾向于代理类型的东西?

杰瑞德:
我认为是中小型企业。我们的客户从非常小的企业或地方企业，单一经营者的企业，小型客户到收入在5000 - 1亿美元的中型企业。

我想说的是，我们倾向于专注于创造性的小众市场，因此可以是任何人或业务范围从创意空间到发明空间到创业空间，也就是SAAS空间——这些类型的产品。但归根结底，就我们通常服务的客户类型而言，中小型企业才是我们的着落之地。

戈比:
主要是卖产品的人还是博客和这类网站的人?

杰瑞德:
是啊，我们见过不少。归根结底，当你专注于搜索引擎优化时，你真的能够吸引广泛的客户，因为你可以使用搜索引擎策略从电子商务发展业务，从而销售产品。

我们有一些客户是一个伟大的案例研究,我们倾向于吸引为《阿凡达》,将是一个客户有一个产品或者几个产品在亚马逊做的很好,但是他们想把尽可能多的销售从亚马逊和变成一个像Shopify环境。所以，我们会帮助那里的客户。

很多以服务为基础的企业，这是非常常见的，特别是当涉及到本地企业时。他们是你附近的兽医。比如一家有四五家分店的餐厅，诸如此类。然后，当然是内容网站，销售SAAS或一般内容的网站。然后是课程、教育、咨询，并利用内容来推动增长和流量。

戈比:
是的，你的客户范围很广。

杰瑞德:
它是。我的意思是，我想也许在未来的道路上，我们会尝试专注于一个专业，我们当然一直在寻找，但我认为为广泛的客户做SEO的好处是，这是非常有趣的，你每天都能学到新的东西。我的意思是，每次我们接待客户，你最终会变得有点不是专家，但你必须学习很多才能真正推销他们。这使它非常有趣和有趣。

牛仔裤：
顺便说一下，我们有一个数字产品，还有两个内容网站。其中一个是WP Mayor，另一188比分直播网app个是我的个人博客——它已经成为金融领域的一个参考，就像个人投资领域(我想说)。我认为这些类型的客户也是我们的主要受众。如果像这样的网站出现在你面前，你的流程是什么?你如何开始?我也看到了，这让我很好奇，你保证会有一些结果。是这样吗?

我认为我在与其他博主时遇到的很多挑战，特别是我们都知道我们需要做SEO，SEM和所有这些东西，但我们中的许多人都刚刚博客，也许发现了一些成功。首先，我们没有时间进入所有这些技术的东西，我们并不真正知道它是否付出代价。所以对我来说，最大的挑战是我将在谷歌广告上花费大量资金，例如，这是一个经典（我认为）？

对于那些不知道他们在做什么的人来说，钱消耗。我已经听说过很多人的人一个月花了几千人，然后他们没有结果。所以离开窗外，他们再也不会触摸它了。我很想看看你如何接近它，特别是根据你给予的保证。

杰瑞德:
是的，这是一个很好的问题，坦率地说，几乎每个我们最后谈话的人都有兴趣，我用这个词，已经被烧过了，这并不一定意味着他们遇到了麻烦或其他什么。他们的经历很糟糕，无论是糟糕的谷歌广告活动，还是投资博客内容，但却没有任何进展。我认为这个故事几乎形成并提供了一个框架来解释为什么我们会在这里。

我的背景，我之前提到过我是如何利用在线营销来发展业务的，但老实说，这是搜索引擎优化。这是我在营销过程中无法解决的一个问题。我们公司在许多年前就有这样的想法:只要你写好内容，流量就会来。这是营销行业的一个普遍主题，但我可以告诉你，它从未出现过。

我们已经写了几百篇(可能是100或200篇)文章，都写得很好，对这个主题进行了专业的研究，但流量从来没有来过，这让我陷入了一个兔子洞，试图确定到底哪里出了问题。让我们回到你的问题，回答这个问题，我们看到的最大问题是，如今大多数市场营销都是在没有一个真正可靠的计划的情况下进行的。通常都是出于好意。

但不幸的是，如今市场营销的发展方式是，你真的需要在你的阵营中有很多专家来成功地完成它。如果你想写内容，你需要成为一个专家，或者在你的阵营中有一个专家，发布当今排名靠前的内容。现在不像以前那么容易了，如果你想做广告，不管是Facebook广告还是谷歌广告，你都需要一个专家。如果你想有机地增加你的社交媒体账户，我可以继续下去188网页188bet网站。如果你想通过电子邮件、网络研讨会、绊线和向上销售的方式向人们进行营销，现在所有这些都需要专业化。

这就是代理机构可以介入的地方，为个人或公司提供专业的方法，其中有一个主题专家可以解决内容写作之类的问题。有时这就是人们最终会被激怒的地方，这就回到了有一个计划的想法，有一个你可以坚持的计划。

为公司制定计划通常是我们开始的地方，几乎总是最重要的事情，直到大多数公司最终利用我们来执行计划。坦白地说，有了一个好的策略，你就可以把所有的细节都融入其中。但只要你有一个好的计划并坚持下去，这通常是最重要的事情，也是为什么我们能够真正地把我们的名字放在我们所做的事情背后并真正地提供那些保证。

牛仔裤：
好吧，我换个角度。在我的例子中，我从来没有做过任何有意识的搜索引擎优化(我认为)。但这些年来，我的内容仍然非常成功。当然，这花了我很多年，我并不是真的特别想要任何成功，这只是我的个人博客。4年后，它突然开始排名，获得大量流量，并推动联营销售。所以对我来说，这是一个很大的成就。但是和业内人士交谈时，他们告诉我，你留下了很多钱。

我的问题是，我是否会尝试优化事物而浪费大量金钱?我有点进退两难。很显然，我很乐意投资发展它，这种保证让我感触很深，因为这正是我想要的。因为我已经成功了，我已经在赚钱了。但如果有人告诉我，而我显然知道我没有做任何努力，我想有针对性的努力，我会取得更好的结果。那么，你会怎么做呢?我们从哪里开始呢?

杰瑞德:
嗯,首先,祝贺你成功淡化它,但我认为你可能谈及最重要的即使没有(我只是你所说的话)也许很坚实的计划如何种植这个网站,你已经显示你已经因为你日复一日地,你已经连续四年向它发布好内容了。

再次回到我们看到所有的问题发生在人们这种引火烧身或来找我们说,好吧,这没有工作,没有工作,很多时候,它是一个伟大的策略,但只是没有执行所有的出路。特别是当它涉及到搜索引擎优化策略，这些事情需要时间，他们真的。我们看到它需要更长时间，但好消息是，好处也会持续更长时间。

当涉及到你的网站时，一个好的策略可能会让你的网站飞速增长。通常情况下，当我们有客户来找我们时，我们看到的是，有很多未开发的领域，你可能错过了，或者你只是短暂地钻研了一些领域，但还没有加倍投入。

例如，当谷歌喜欢并喜欢你的网站的特定主题。我们发现了很多成功的地方，我给所有听众的一个巨大的建议是，如果谷歌在某个话题上喜欢你，那就去写关于那个话题的每一篇文章。写下你能找到的每一个变化，回答关于这个话题的每一个问题，构建关于这个话题的每一个比较，并真正深入这个话题。因为现在，谷歌已经建立了好几年了，它非常关注主题相关性。

例如，这可能是我们会立即关注你的网站的一个领域，我们会看-在你写的所有内容中-谷歌给了你很多爱的领域?你到底在哪里做得很好?你在哪里排名第一?有一个特定的主题，一个中心主题，还是有几个主题?然后我们可能会专注于这些话题的两倍，三倍，四倍并确保你涵盖了每一个话题，这样你就可以倾向于话题的相关性或谷歌在这一点上给你的权威。

牛仔裤：
这很有道理，在我的情况下肯定行得通。你还提到了本地搜索引擎优化，这也很有意义。我要问的是我所说的全球搜索引擎优化。我为所有会说英语的人写作。

我的问题是，排名是如何决定的?首先是国家还是语言?你见过很多例子，说你有成功的英语内容，你能轻松进入新的语言市场，如果相同的产品适用或从属链接仍然工作得很好?翻译这些内容是否很容易?

杰瑞德:
这是个好问题。我想我从来没被问到过这个问题。这是一个很好的例子。我想说，从我们的工作来看，是通过语言。让我从两个角度来解决这个问题，这是个很好的问题。

我想说的是，语言将是主要的排名因素，但地理位置将在其中发挥作用。地理位置起了很大作用，这是我的观点，更多的是来自那个国家的搜索流量。更少是因为它是针对那个国家的，或者是在那个国家写的。

例如，我们的大多数客户都在美国。我想不出有哪个例子是不符合你所说的全球层面的。他们中的大多数人，他们的流量第一的国家是美国。然而，对于绝大多数人来说，排名第二和/或第三的国家是加拿大和英国。如果你比较讲英语的公民的数量，我想，这些国家在图表上讲英语的人数也会很高。

在我看来，语言首先是最重要的，然后国家就不那么重要了，尽管它看起来很重要。这很有可能是因为搜索的人数，因此目标用户，并因此获得你的网站的流量。

牛仔裤：
这很有趣。在欧洲，从某种程度上说，这是一个相当大的市场，但同时它也非常分散，因为每个国家基本上都有自己的语言。当然，我看到来自美国的人，因为我用英语写作——英国、加拿大和澳大利亚。但在欧洲也有一些国家，我不是很确定。比如说德国，我知道大多数德国人会用德语搜索。有一些完全用德语写的博客非常强大。这就是我的问题。

既然我已经从德国获得了流量，那么将我的内容转换为德语是否也会提升我的排名，或者谷歌更喜欢一个用德语写博客多年的人，可以说，这是一个德国博客?

杰瑞德:
我不喜欢给出经典的SEO答案。但是，在很多方面，这要视情况而定。这让我想起很多，当你和那些拥有利基网站的人交谈时，他们专注于内容网站，几乎完全通过排名来盈利。选择一个利基的话题经常出现，你的利基到底有多低?

你想写关于保龄球或者保龄球的内容，比如，你会创建一个网站，只是关于玩游戏的主题，然后只写关于从保龄球开始的内容吗?你做了一个保龄球网站和内容只是关于保龄球，还是你做了一个细分市场甚至是关于保龄球的网站?

你可以从两方面进行论证。你可以争辩说，当然，一个专门关于保龄球的网站可能会排名更快，也许更高的保龄球主题。但是，你很快就会找不到可以写的话题，而且随着时间的推移，你从那个网站获得的流量也会越来越小，因为你很快就会遇到瓶颈。

很明显,如果你只是写游戏一般和保龄球的游戏,当你有一个令人难以置信的高天花板但是你没有尽可能多的局部相关性,所以需要更长的时间来排名的这些话题,可能需要更多的工作。这是我倾向于用多种语言建立网站的方式，或者只是建立针对特定国家的网站。

我有很好的朋友，例如，针对澳大利亚的人，即使它是一个以英国的国家，他们在澳大利亚平台上瞄准和建立网站，他们建立了专门针对澳大利亚产品和澳大利亚主题的网站。他们做得很好，但他们的天花板是因为在一定程度上而被覆盖，与其他英语国家相比，澳大利亚人数更有限。

我不想说这要看情况而定，但不管怎样，我认为你都能成功。有趣的是你提到了德语，这就是我要举的例子。如果你想创建一个专门针对德国市场的德语网站，有大量的数据表明，你的排名会比你尝试一个英语网站和针对德语主题的网站更快。但是你会有一个上限，因为德国不像其他一些更大的国家或更大的语言那样大，因为它只是欧洲的一个国家。

牛仔裤：
域名权威和排名的一般因素有多强?因为假设我的网站现在有一个很好的域名权限，但是用德语创建一个新域名将没有权限，这必须建立起来。那是多少?或者我是否应该考虑购买一个现有的域名?

杰瑞德:
好问题。权威到底有多重要?有几件事很关键。我想说的是，域名管理的一般话题，在历史上通常是与反向链接相关的，已经越来越不重要了。这并不是说反向链接不重要，而是说域名的力量正在减弱。

我想说的是，与前几年相比，现在链接较少的网站排名要容易得多。这是一个非常笼统的陈述。现在，有几个因素在起作用。谷歌添加新域的沙箱越来越长。我们现在在这里约会，但也许8-10年前，你可以启动一个网站，第二天就可以为一个话题排名。那些都是美好的过去。

也许四五年前，沙盒的时间是3-6个月。我想说，也许四年前，它开始延长到六个月甚至更长，而现在我们看到的是九个月到一年。我们所说的沙盒是，它是搜索引擎优化的一般术语当你选择一个全新的领域并在上面发布内容时，在合理范围内发布多少内容并不重要，谷歌要花9个月到1年的时间才会开始关注并给你流量和排名，这些都是由内容自然决定的。

这就是如今人们在网站上遇到的挑战。坐着等上一年，看看你的努力是否会有回报，这是非常困难的。话虽如此，一旦你拥有了谷歌的话题权威，如果你继续写与话题相关的文章，现在排名就不难了。

回到你在金融领域的空间，你显然在一堆类别或话题中有话题相关性，你可能不需要大量的链接来为更多的这些话题排名。而且你的域名已经存在一段时间了，所以你可以马上发布一堆内容并对其进行排名，一般来说，没有大量的链接。

你的全新网站将会在一年左右的时间里变得更加困难，这就是我们看到使用老化域名或过期域名作为平台来启动网站或获得更快的吸引力的真正重新出现的地方。我们看到很多人在这方面取得了成功，包括我们的一些客户。

牛仔裤：
在我把话筒递给加布之前还有问题吗。就利基而言，你之前提到，在已经奏效的项目上加倍投入是很好的。对我来说，那是一个个人博客。我有一个奇怪的情况，我写的是非常不同的东西，关于金融、体育和外国人的生活。有趣的是，这些话题中的大多数都起作用了。我有来自完全不同领域的前五篇文章。

我看到的是，例如(只是举个例子)，我写西班牙的生活只是因为人们来这里旅游。生活在西班牙，也许他们是从英国搬来的，他们也在考虑从哪里开始投资。他们还会访问我的其他关于投资的文章。这一切都是无意识的，就这样发生了。但我也看到，除了谷歌在排名方面所做的事情之外，结合不同的主题可能是有趣的，但从访问者的体验来看，我认为它也可以很好地工作。

但我的问题真的是谷歌是否有不同的主题或是否有帮助？

杰瑞德:
它将依赖于谷歌从其他主题中选择的主题来为该主题排序。当我们为客户做研究或只是在网上闲逛时，我总是会看到一个网站，因为我总是很好奇。我经常会看到一些网站没有特定的主题或主题不集中，它们的排名从真空吸尘器一直到如何投资加密货币。

这是否违背了谷歌的说法?我想说的是，这样做风险更大，成功的模板也更狭窄。这是一个更安全的举动，我们看到越来越多的网站只关注单一类型或细分市场。那些脱离主题或涵盖大量不相关主题的网站的案例研究越来越少，而且它们也更容易被谷歌罚款打倒。这不是点球，我不应该说。这是一个算法更新。你不会因此受到惩罚，因为你没有做错任何事。

谷歌惩罚是一个手动动作或类似的动作。但是在算法更新后，我们看到越来越多类似的热门网站——更广泛的网站，偏离主题的网站。我曾见过一些网站因为几乎没有超出他们的专业领域而被算法更新所攻击。这表明谷歌在排名中把他们拉低了一点。

你能排名吗?是的，我的意思是，你坐在西班牙，也许当谷歌看到你写的一些话题的其他可用内容时，他们会说，不。你们是最好的内容，所以我们会继续给你们排名。但这不是他们的偏好。他们说过要对权威网站进行排名和优先排序。

这就是我们回到EAT的地方——专业、权威和可信。他们的算法越来越想要排名的网站是专家在这个利基是权威的，在这个利基是可信的。你可以，但谷歌正在寻找方法来排名内容，特别是(我们称之为，因为缺乏更好的词)“主题相关”。

牛仔裤：
知道这个消息让人有点难过。我在说不同的事情，我应该专注于一个。

杰瑞德:
让我给你一个快速的例子。我们有一个网站，我们有一个客户，他们出售服装。他们的主干是一定的产品，这是一个女人的产品，他们拥有该产品的市场。

去年在2020年，他们扩展到其他一些产品，它们在你的脑海中是相关的，但在搜索方面根本不相关。你会假设，如果有人买了这个产品——产品A，他们的专长产品——他们可能对产品B和产品c感兴趣，这是有道理的。

2020年初，他们开始发布周围的内容，因为他们正在将其销售在他们的电子商务商店。正如它所工作（我不能说某些），但在2020年5月，我相信有一个算法更新，然后在2020年12月有一个算法更新。他们在这两人都被击倒了。

我们在2021年初找到他们，说，嘿，我们建议试着从你们的网站上删除这些新产品线。我知道这听起来很痛苦，但说到底，这取决于你。但这仍然只占公司收入的15%，因为这是公司的新产品线。我们看到你的旗舰产品，A产品的销量全面下降，而你是A产品的专家。作为你拥有市场的公司，我们失去了一些重要的排名。我们认为这可能是因为我们淡化了话题相关性和权威性。

显然,这只是一个例子,但在2021年6月和7月更新,删除所有内容后对这些新产品就翻下来,更新所有的内容从产品,就返回网站重新被关注产品,该网站已经飙升,几乎翻了一番,这是去年这个时候。

这只是一个例子，但它确实提醒了我，我们与客户的建议有点太投入了，因为要求他们砍掉几条新产品线是件大事。但在这种情况下，它确实给了我们一个很好的案例研究和一个与主题相关的例子。

牛仔裤：
那么公司的解决方案是什么呢?仅仅因为它们是好产品，就推出一个不同的网站来推广这些产品吗?

杰瑞德:
是的，完全正确。他们会在这些产品上做得很好，如果他们不完全依赖有机搜索来销售他们的产品，这也不会是一个大问题。但在品牌依靠有机搜索的情况下,我们可以使用它作为一个例子如何谷歌看着局部权威和你说的完全正确,你将不得不启动另一个网站或花更多的时间来建立自己作为一个更广义的产品网站在你开始真正的全力以赴在另一个话题。

牛仔裤：
我认为像报纸这样的新闻网站是完全不同的，因为他们确实写政治、体育和所有这些不同的话题。

杰瑞德:
嗯，是也不是。事实上，这有点好笑。它们与主题相关。它们与新闻相关。顺便说一下，如果他们试图从一个常青的角度来写体育，从一个如何成为一个伟大的足球运动员的角度?

嗯，我不认为他们会排名或者他们会有一个更困难的排名，因为他们的主题与足球无关，即使他们写的是足球，因为他们的主题相关，他们的专业知识是新闻。所以，突发新闻，转会，谁赢了这场比赛，谁因伤缺席了六周，这些话题。

戈比:
它真的很有趣。我只是想回顾一下你为你的客户做了什么。我们讲了很多关于搜索引擎优化的内容，所以你要深入了解实际内容并仔细看一看。关键词研究是在你的网站上列出的东西，内容摘要，甚至是文章更新。所以你真的要深入到内容中去。我现在对市场营销方面的东西很感兴趣。你在SEM做什么?

杰瑞德:
你之前提到过我们有一个三阶段的方法，它有点独特。很多机构停留在SEO阶段，SEO就是搜索引擎优化。这是关于优化你的网站-你网站上的一切搜索。这给了它最好的排名机会。

但这有点像抚养你的孩子,给他们最好的机会可能在生活中取得成功,然后当他们18岁,送他们出去,说,好吧,只是四处漂浮一点因为我们已经给你最好的机会,我猜你可能会成功。没有父母会对自己的孩子说这种话。

搜索引擎优化是第一阶段，这是一个非常重要的阶段，但我认为很多机构只专注于搜索引擎优化对他们的客户是有害的。第二个阶段——一旦你实现了优化——是专注于营销方面的事情，这是SEM阶段。这是我们第三阶段的第二阶段。

SEM很有趣，因为它真的是为了服用你现在来自SEO的所有交通。So you’re getting all this traffic to your content into your website, but a lot of times if you ask people who have succeeded on the SEO side they’ll say, I have that content but I’m not making any more money really or I’m not succeeding anymore. All these metrics look wonderful. My page views are up. All the different traffic metrics I’m looking at are better, but I’m not making any more money.

SEM阶段，第二阶段是将流量转化为你的公司可以开始销售的线索。这是关于在你的流量中巩固品牌信息。这是关于在流量中淘汰谁是你真正的目标市场，谁不是?这是关于识别流量的三个阶段，并确保你准确地与每个阶段交谈。

漏斗内容的顶部是被吸引到漏斗顶部的人。他们是那些对你的品牌所服务的话题感兴趣的人。他们并不是真的对你的品牌或你的品牌卖什么感兴趣，他们只是对主题感兴趣——一般的主题。然后是漏斗内容的中间部分。这些人现在理解了这个话题，但他们试图确定自己特别需要什么。在这个市场上，他们需要哪些产品?每种产品的优点和缺点是什么?

然后是漏斗内容的底部。他们知道这个话题，他们知道他们在这个话题上需要一些东西。他们可能很清楚自己需要什么，并试图确定他们会选择你的品牌，还是另一个品牌。或者他们知道这是你的品牌，但他们在你销售的两种产品或提供的服务之间。

那里的交通看起来非常不同。如果你跟一个人仍在努力学习和调查市场你什么和你想和市场一样,你说话市场准备购买的人,他们只是需要帮助的最后阶段,那么你将会失败。

SEM阶段现在我们必须有交通,我们要专注于建筑,分段那些领导,并得到正确的内容根据他们这些领导要求,然后创建漏斗通过电子邮件和gdp8 %在社交媒体上不断保持在他们面前,培养他们,188网页188bet网站然后把他们带到漏斗阶段的底部然后我们可以在下一阶段把他们卖给。

戈比:
对我来说，可视化一个电子商务网站更容易。我想知道它将如何工作一个附属网站。你有内容，你已经注册了一堆附属节目。市场营销是如何结合在一起的?

杰瑞德:
好问题。这是一个与联盟网站的共同点。他们就像，我得到了交通，我销售。这通常是联盟所有者教授建立网站的方式，但让我们来看看。在经典的联盟网站上，您将有各种不同类型的文章。你会有你的信息查询 - 你的方式，你的方式，你为什么这样做？这些非常的信息查询。

你是否采取了更多的问答方式来回答这个细分领域的常见问题。无论你是在建立大量的资源，如何操作指南，诸如此类的东西。你会有你的信息内容。你还会有很多比较内容。这个乘积和那个乘积。这个信息主题和那个信息主题。

然后你就会有更多漏斗底部的内容。你会有你的购买指南，你会有你的比较指南，你会有你对特定产品的评论。你将每一种类型的内容货币化的方式可以真正区分一个附属网站如何赚钱。

现在最常见的例子是，如果人们把亚马逊链接贴在他们所有的内容上，他们可能也会在上面放广告。这是个不错的策略，我想这是个不错的80/20策略。但你能做的是获得同样数量的流量和双倍或三倍的收入是在你的思想和你的方法中细分这些类型的流量。

信息性的内容，漏斗顶部的内容，它们将非常有效，不仅在那里有一些广告，而且建立一个电子邮件列表，建立一些有用的内容，将他们移动到你的电子邮件列表。然后你就可以开始把流量集中起来，就像你将电子商务品牌集中到漏斗销售的中间和底部一样。

那些中间的漏斗主题，相对的文章，这是很好的开始偷偷在一些会员链接，因为有些人已经准备好了，我们将准备好后，阅读你的文章进行购买。但这是一个很好的地方，可以把他们转移到一个网络研讨会，一个现场演示，一个录音演示。也许你可以在播客中与他们进行一对一的交流，帮助他们从漏斗的中间过渡到漏斗的底部。

在漏斗内容的底部，你可以将人们从像亚马逊这样的低付费联盟项目中转移出来，并开始利用与个别品牌的某些特定关系，将他们转移到为自己支付更高佣金的联盟中。

当我们分解使用这种营销方法的从属网站的盈利策略时，通常我们可以看到从属网站的盈利急剧增加。

戈比:
这是非常有趣的。我从来没有想过对不同的内容有不同的处理方法。太好了。珍，你有什么要补充的吗?

牛仔裤：
这很有道理。如果你不介意我换个话题的话，我还有一个问题?

杰瑞德:
当然。

牛仔裤：
再一次，我将回到以前的那种网站，在那里，它们要么由像我这样的一个人来运营我的博客，要么由一个更像软件团队的小团队来运营。而我们创建的WordPress产品，我们有一个产品所有者确保站点是有序的。我们请设计师来设计场地。这是一个小团队，预算也不多。

首先，有两个问题。什么时候我们应该考虑雇用像你们这样的中介公司?其次，在持续的基础上，你是否看到了任何特定的部分工作应该由网站所有者完成，或者其他类型的工作应该更好地外包给一个小团队?

杰瑞德:
我代表我们的单位发言。从长远的角度来看，我认为你应该在以下两种情况之一的情况下与代理公司接洽。当出现专业水平上的差距或者规模上的差距时。我认为你不应该找中介，我也不认为你应该雇佣中介如果你只是希望做得更好。长得越多，到达那里就越快。

专业知识的差距。我之前在播客中也提到过。市场营销不再是一种面面俱到的事情。我知道是因为当我20年前刚开始做市场营销的时候，当我第一次开公司的时候，你很可能会为你的公司雇佣一个市场营销人员。他们会做所有的营销工作。这在今天已经行不通了，除非你恰好处在一个非常具体的利基领域。

大多数利基，现在大多数空间，大多数产品，您在营地中需要专家的大多数服务。因此，您将达到一个阶段，您可以在您希望在Google广告上的每月支出超过500美元的价格扩展。为此并达到一个好的投资回报率，您需要营地的专家，以便将ROI从您开始支出的增加的预算中获取ROI。

也许你已经写了内容，它已经完成，因为你使用的内容真的只是发出你的每月电子邮件时事通讯，但它从未真正排名，你不知道为什么。您正在尝试扩展您的业务，您可以在如何编写内容的专业知识中进行差距。

我认为第一个很有意义的地方是，当存在专业技能缺口时，就应该聘请中介机构。第二个是规模差距，这可能就是你要解决的问题。你在对你的内容进行排名，但是你有一个强大的内容写手。他们做得很好，但他们一周只能写出一篇文章，仅此而已。你需要扩大规模来实现你的目标。

你每个月都能有机地吸引几个链接，这有助于网站的发展，但你想与一些更大的竞争对手竞争。你在链接方面有很大的差距，你需要规模，你需要一个代理来建立这些链接。这比试图雇佣某人并扩展流程要好得多。

不总是这样，但这是我推荐的两种情况当有专业知识缺口或规模缺口时，企业应该考虑代理机构。我经常看到的是人们做得很好，他们有一些钱可以花，所以他们就进来说，嘿，我能找一家代理公司来做我们正在做的事情，做更多的事情吗?这有点像滑坡。

这是可行的，但它也可能导致我们之前谈到的，你觉得你被烧伤了，或者你可能是在浪费你的钱。因为在这种情况下，机构并没有一个好的指导方针，他们只是试图模仿你已经得到的结果，这可能会很困难。这可能很艰难，也可能有用，但也可能很艰难。你的第二个问题是什么?我想我解决了你的第一个问题，但你的第二个是什么?

牛仔裤：
第二个是关于当你有一个小团队时，一个人或小团队并不是专门管理网站的。你认为哪些任务他们应该自己开始做还是继续做?哪些任务应该外包?

例如，在我看来，我在SEMrush和Ahrefs等工具上监控排名和竞争对手。我觉得这是了解你在做什么以及你在整个市场中所处的位置的一个相当私密的部分，对吧?

甚至还能知道写什么。说实话，我不会这么做的。我知道我应该这么做，但我没有。但我觉得也许我应该自己做，如果我雇了人，即使他们看到了数据，他们也不知道，也许是竞争对手写的这个主题的链接，它真的很适合我的主题。我更了解这个地方，因为我了解这个地方。我不确定这是否正确。

杰瑞德:
这是一个很大的问题。当你在可能是你考虑一个机构对你有意义的地方，这已经是一个大决定。然后你克服那个障碍，就像，好吧，等一下，他们应该怎么做？我没有预算让他们只是做一切，也不希望他们接管一切。我必须关注什么？

你可以深入研究它，但我的建议是对你的努力做一个SWOT分析。SWOT是优势、劣势、机会和威胁的缩写。你要看的不仅仅是你自己的团队。你的团队可能只有你自己。如果你正在听这个节目，而且你只是其中之一的营销人员，这并没有什么错。

看看你的长处，然后诚实地评价，看看你的短处，诚实地评价。关注即将出现的机会。如果我需要加倍的时间或者双倍的预算，我会怎么做?我目前错过的最大机会是什么?那对我最大的威胁是什么?不仅是现在，而且是将来。就像你提到的那样，这将是非常注重竞争的。

如果你能坐下来与你的团队或只是对自己和放一些时间和精力在列出所有不同的长处,排列优先级,列出所有的弱点,差距,地区,没有人在你的团队很好,或者每个人都并不感到动力,看机会。如果我们有更多的时间和金钱，我们会追求什么?哪些领域是我们觉得非常接近的?

还有那些威胁，那些脆弱的地区，我们所拥有的差距是我们可以应对的。如果你从这个角度看问题，通常你就会很清楚哪里需要填补空白，哪里可以得到代理机构的帮助。我们在帮助品牌方面取得了很多成功。

通常，当我们与一个品牌合作时，我们不会包揽所有或接近所有内容。我们通常从一到两个领域开始。也许是文章摘要。你的团队里有个编剧，这是你的优势。他们是优秀的作家，这是他们的优势。但一个机会是，你的内容并没有对所有内容进行排名。

在这种情况下，文章摘要，这是我们来的地方，我们做关于主题的关键字研究，我们把一个摘要为你的作者，帮助他们优化他们的写作搜索。确保他们使用正确的关键字。确保他们涵盖了所有与排名相关和必要的话题。这就是你利用自己的优势和机会，应用代理公司提供的产品的地方。

也许一个威胁是，你在自己的领域做得很好，但有几个竞争对手正在赶超你。也许你需要获得网站的权威。继续做你正在做的事情，但是你的网站的权威需要提高。你得跟上节奏。也许链接建设是你可以让一个机构进来帮你处理这个威胁同时你继续做你做得很好的事情。

这些是运用SWOT分析的不同方法然后将其应用到代理机构可以介入并帮助你继续做你做得很好的事情，但也可能帮助你扩大规模或弥补专业差距。

牛仔裤：
据我所知，任何事情都可以由机构或你自己来做?这取决于优势、劣势、机会和威胁在哪里。这是你在做任何决定之前需要做的主要事情，这是有道理的。

以我为例，时事通讯是我为竞争对手工作时看到的另一件大事。但是说实话，我不喜欢它，因为我不喜欢每周都要做一些事情。如果我能外包，那就太好了。我的意思是，有人可以进来，用和我相似的观点和声音来写作。我认为这是非常困难的。

杰瑞德:
你提到的通讯很有趣。我们刚刚承担了客户，他们雇用了我们的一件事是写下通讯。我说，好的，送我一位你现在正在做的事情。这是你想要的，你满意吗？在这个例子中，你想做什么不同的？

他们寄来时事通讯说，如果你能制作出这些类型的时事通讯，那就太好了。我说，哦，它们看起来不是很复杂。实际上，它们看起来很简单。你会涉及到你写过的一些文章，你会涉及到你所在行业的一些热门话题，你会涉及到最近的客户评论。

你为什么要我们这么做?基本上，我向他们承认了。我不确定我们是否会因为你想要的而增加更多。他们说，我只花了三个小时就把这些东西拼在一起，我只是在挣扎。我坐在那里，花了一个小时才写完开头一段。我就是不知道该说什么，这不是我的专长。

我说，很好，这只是规模的问题。在这种情况下，你在写一份看起来很简单的通讯上浪费了太多时间，但不管出于什么原因，那不是你的专长，那不是你的专长。但是回到你所说的，时事通讯对他们的品牌非常重要。他们一个月发两张票，他们的开放率很高。这个品牌继续发送这些邮件真的很重要，但现在这并不是利用人们的时间的好方法。

牛仔裤：
我想这是我个人经常纠结的事情——那些工作，但我最讨厌做的事情。

杰瑞德:
对于每个听众来说，这都很艰难。我的意思是，我们平均每个月要和25-30个品牌合作。这样做了几年，现在已经给了我足够的观点说，当涉及到在线营销业务时，很少有硬性和快速的规则。

回到时事通讯，他们发给我们他们的统计数据，他们的开放率非常棒，他们的点击率非常棒。我们将代表其他品牌发送通讯，我们将使用完全相同的策略，完全相同的策略。我们会有相同的设置，相同的系统，他们会得到十分之一的开放率。这对你的利基市场非常具体什么是可行的，什么是不可行的，这就是策略真正发挥作用的地方，也是非常重要的。

回到基础，回到一种你坚持的策略，一种经过充分研究的方法。我们看到的品牌犯的最大的错误是他们没有一个好的战略，他们没有坚持下去。他们会有闪亮物体综合症，或者他们听说他们朋友的通讯做得很好。他们开始发送时事通讯，但从一开始就没有做过很好的研究。他们所在的行业不需要通讯，也不会做出同样的回应，所以他们感到沮丧。

他们把所有的时间和精力都花在时事通讯上，而这本来就不应该是他们关注的事情。他们本应该花时间专注于那些对他们有用的东西，并加倍努力。也许你不应该做时事通讯。也许你很好，在你的利基和你的行业，真正有效的是你已经在做的，你只需要做更多。

总是对这一切持怀疑态度。在市场营销中，我们都会有很多很棒的想法。回到你的策略去执行它很重要，专注于它，并坚持它就像你说的，四年了?只要继续写内容，继续写出你擅长和擅长的内容就行了。总有改进的方法，但它运行得很好。

牛仔裤：
关于谷歌的更新-算法和所有这些-你能告诉我们最近发生了什么吗?如果我没听错的话，6月和7月有两次更新。当类似的事情发生时，或者当你看到你的排名急剧下降时，你该如何验证这是否真的是因为谷歌更新，或者是因为夏季来临，人们不再购买或研究你的产品，这是一个普遍的主题?

杰瑞德:是的，很大的问题。今年夏天，更新即将到来。我们有一个触发的更新，我相信6月2日或
2021年3日。这是谷歌最近的一个趋势，实际上告诉我们他们正在发布更新。他们通常会在早上告诉我们，然后在当天晚些时候推出。然后六月的更新就有点不同了，在人们看到它的任何影响之前，过了几天。我不知道是不是有人之前忘了按下按钮，还是社交媒体团队提前几天就开始发推了，但我花了几天时间。188网页188bet网站

奇怪的是，他们宣布了7月发生了随后的更新。我认为我们可以作为一个行业来决定他们在哪里呼叫它是一个更新，6月/ 7月更新，或者我们是否将它们辨别为两个不同的更新。它们肯定似乎有关。我的亨希人可能会把这些滚成一个夏天更新。

然后他们也推出了一个已经在6月开始推出了，并将花整个夏天推出一个重点更新，他们称之为页面体验更新，它主要关注的是网站速度，核心的网络关键，现在排名中对网站速度的强调是有史以来第一次作为一个重要的排名因素。

我们现在已经进行了很多事情，尝试跟踪与算法更新或与季节性相关的内容相关的东西。我们也有世界出来的，回到所有这些Covid的东西。确定现在发生的事情发生了什么是真正的混乱。在我们的代理机构内部不断谈话的主题。

以下是一些需要考虑的因素。现在告诉你6月/ 7月更新的内幕还为时过早，而且它们正变得越来越难以解释，因为谷歌在许多因素方面做得越来越好。但一般来说，最好了解你的流量和流量下降是否与算法更新或其他东西有关。

我会说，可能是最简单的方式来看它是检查你的流量，并在一夜之间或一到两天内寻找急剧下降。这通常是算法更新的结果。看到一个由算法更新击中的网站非常罕见。看到在一周或类似的事情的过程中很罕见。最好的方法是比较同一天。

我总是说，把这个星期一和上个星期一比较一下。不要将这个周一和这个周日进行比较，因为你可能处于一个小众环境中，周末的流量比工作日的流量要高得多。你开始深潜，你会想，哦，天哪，我周一的交通，像跌下了悬崖。它每周一都会从悬崖上掉下来因为每个人都回去工作了他们不再园艺了。如果你是园艺爱好者，我几乎可以保证你在周日的流量会高于周一。

了解如何评估数据，确保您在同一天进行比较。也许本月星期一相比上个月的同一个星期一，你看到一个急剧下降，这通常很可能与算法掉落有关。另一件要看的是潜入下降发生的地方。我们看到的大部分网站，我们将有3-5页构成他们的流量。

如果你的一个主要关键词在你的一个大页面上排名下降，如果你只是从远处看它，这看起来可能是一个足够大的流量下降，看起来像算法更新击中你。事实上，你所要做的就是在一个高流量的网站上，为一个非常大的关键词从第1名到第5名。

有时，它根本不是算法更新。有时,你只是一篇文章,一直排名和杀死它很长一段时间,一个页面做的很好,或者电子商务的着陆页真的做得很好,你(无论什么原因)没有足够关注它,从现货5号第一个发现它的主要关键字。这就是排名下降的原因。

要将其带回，全圈，我们现在每隔几个月发生算法更新。重要的是要注意，因为你对这一切的反应是有所不同，无论你是否被算法更新击中，或者是否只是在排名或流量损失中的损失。

最后，它可能是季节性的。一些品牌，一些细分市场是非常季节性的。无论是夏天还是冬天，我最近浏览了一个关于圣诞节的网站。我不需要挖得太深，就能知道这将是非常季节性的，可能会在3月、4月、5月、6月和7月出现蟋蟀。你还得了解季节性的影响，这只是来自你的专业知识。

牛仔裤：
一般来说，更新会影响整个网站，而不仅仅是几页。

杰瑞德:
非常感谢。基本上都是网站域名。

戈比:
我本来想问你跟你一起工作的时间，但我想这取决于你提供的服务，如果我没记错的话。如果你做的是时事通讯之类的东西，我想这要持续很长一段时间。而如果你做的是搜索引擎优化，这就更像是一次性的事情，我不知道。如果我说错了请纠正我。

牛仔裤：
我可以融入这个吗？

杰瑞德:
是的,去吧。

牛仔裤：
回到保证，假设我们现在被说服了或者我们的观众中有一些人对你所做的事情很有信心，你保证会有结果。我们来找你，这是怎么回事?

杰瑞德:
好问题。好吧，你可以想象，为了让它工作，我们必须坚持产生结果。所以我们想出了一个策略，我们必须执行它，我们必须逐月执行它。我们必须给它时间。有多少时间取决于我们的战略和达成一致的kpi, kpi是关键绩效指标。

大多数时候，因为这听起来只是一个很大的馅饼天空，我们实际上要去哪里?大多数时候，我们希望与客户合作至少6个月。有时我们会用更少的时间与当地企业合作，因为通常与当地企业合作更容易获得更快的结果。它们更容易排名和处理。

但是大多数网站，甚至是本地网站，我们喜欢工作至少6个月。基本上，我们坐下来，我们要评估你的品牌，我们要评估你的目标。这是一种完全自定义的方法，然后我们将提出kpi，即关键绩效指标。我们的目标是在商定的kpi基础上增加3倍，我们希望在6-12个月内实现这一目标。然后我们达成一致，制定一个计划，然后开始行动。这就是黄铜钉的样子。

通常，有一句话，黎明前总是最黑暗的，这就是第三和第四个月的感觉。感觉我们已经这样做了一段时间了，但仍然没有得到任何好的结果。当然，从搜索引擎优化的角度来看，这绝对是一种感觉。我们喜欢从技术更新中获得一些快速的胜利。修复一些技术错误可以产生良好的快速影响。我们希望从转化率优化中获得一些胜利，如果有的话，我们希望从优化漏斗中获得一些胜利。但很多品牌都没有这些东西。他们只是有很多文章和很多内容，他们还没有真正完整的营销方法。

在这些案例中，在我们已经开始看到一些好的牵引力的情况下，我们可能会有很多几个月的时间，这是那三个三个月的次数。这就是为什么我们通常希望与人们合作六个月的持续时间或更长时间。六到12个月是一个甜蜜的地方。到12个月，您应该看到绝对惊人的结果。我的意思是我们有一些品牌在一年内有15x-ed。那些是非常好的成功案例，显然是。

这是与代理公司合作的典型过程。无论你去我的机构还是其他机构，我认为机构通常不会有足够长的时间来真正发挥作用。我认为，作为一个品牌，你应该关注的是选择一家与你有类似做法的代理公司。如果你自己组建团队，中情局也会采取类似的方法。

我认为你应该经常测量和监控可执行文件的交付，这是非常重要的。如果你没有得到可执行文件，也没有及时准确地交付，那么你就有问题了。

但是，如果您同意策略，则您有类似的方法，并且已达成协议的可执行文件正在交付，然后我认为时间是您最好的朋友。因为您同意战略，所以您就可以达到去做，而且正在完成。在这种情况下，我鼓励品牌给它一段时间。只要你关注这些细节，就是你最好的朋友。在这种情况下，我们一遍又一遍地看到，时间最终得到了结果。

牛仔裤：
这很有道理。在定价方面，这是如何工作的？你如何接近它？

杰瑞德:
我们将以每月最低2000美元的价格接待客户。这2000美元可以花在我们的整套服务上。大多数人的消费是5000 - 6000美元，但是，许多当地企业的消费是2000美元，有时甚至更少。我的意思是，如果我们认为达到目标所需要的工作量不需要那么多的花费，我们就会以低于这个标准的价格接待客户。

但作为基准，每月2000美元是一个正确的起点，并将其推向增长。就像我说过的，6个月的时间可能是一个很好的基准对于你到达你想去的地方所需要的最短时间。

牛仔裤：
至于最初的电话会议，你的策略部分是如何运作的，你会提出这个是否合适。我想这是第一步，接下来就是计划了。初始接触点是如何工作的?

杰瑞德:
我们会提供免费咨询，我们会打电话。是我，我给你打电话。我们会谈论你的品牌，你的目标，我们会谈论到目前为止你做了什么。到那时，我就可以和我的团队回去，我们会做一些报告，评估我们是否真的能实现你的目标。

Sometimes, people come to us and they have goals and we’ll say, we’re not confident we’re going to achieve those goals, or we are, but it would take this budget and if unless you have that kind of budget, we can’t confidently go after that goal. So really, it’s as much as vetting you as it is you vetting us. I think there’s a lovely tension there is that the initial call is about both parties vetting each other because we’re not just looking for clients, we’re looking for success stories. It doesn’t do us any good to take on a client that we don’t think we can really, really give them good results.

我们会打个电话，听听你的目标，听听你目前做了什么，还有你下一步想做什么。我们会做一些分析，然后我们会说，是的，我们认为我们可以做这个，我们认为我们可以把它发展到你想要它去的地方。这里有一个我们认为会很有效的策略。

牛仔裤：
很好，很有道理。加布，你还需要什么吗?

戈比:
我只是想问，我们的听众在哪里能找到你?

杰瑞德:
嗯，我们的网站为我们的代理商是201Creative.com。如果你想亲自与我联系，可能是LinkedIn是最好的地方。这只是我的名字，我可以给你所有这些链接。如果您对阅读我们所做的一些不同技术感兴趣，我们有很多博客内容，遍历文章更新的样子，为什么要使用文章简报或类似的东西。您也可以在我们的网站上饱满一些内容。

戈比:
太好了，听起来很完美。

牛仔裤：
完美的。非常感谢你们的谈话。我对与代理商合作更有信心了。虽然这听起来不是很明显，但我认为对于许多小玩家来说，“代理”总是意味着很多疑问。是否对我们来说成本太高或太大，是否他们真的和我们一样知道很多东西因为我们真的是专家，想要一个小领域。这段插曲让我打消了很多疑虑。

杰瑞德:
我不能代表所有机构。再说一遍，我几年前才创办这家公司，但我已经经营这家公司20年了。每当我听到中介，我就会听到很多钱和繁文缛节，这是我听到的两件事。就好像你要以蜗牛的速度移动然后收我一大笔钱。可能是这样，但并不总是这样。我认为，只要你和一家与你有相似做法的机构结盟，就可以在可执行性和策略方面与你建立良好的关系。

牛仔裤：
完美，同意。非常感谢贾里德。

戈比:
谢谢你。

杰瑞德:
这是我的荣幸,家伙。非常感谢你邀请我。很高兴来到这里。